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年底本该是洋酒的销售旺季，可是作为干邑最主要市场的广东，在经历11月封控、12月放开的骤变后，这个年底旺季堪称近三年来“至暗时刻”。

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销售额同比下滑70-80%，市场静得可怕

“今天连你打过来这个电话，总共就接了3个电话，往年手机到中午就得充电了。”当WBO烈酒商业观察下午拨通广东洋酒二批商黎飞（化名）的电话时，他这样感叹。据其介绍，去年这个时候，他仅“三大洋”中的一个品牌，就已经出了5000万元以上的货了，今年截至目前仅出了1000万左右，跌幅之大，超乎想象。

无独有偶，“三大洋”中某品牌的一批商赵鑫（化名）也告诉WBO烈酒商业观察，今年目前的销售额相比去年同期的30%都不到，“市场静得可怕，下游客户下单的很少。”

据另一位洋酒业内人士徐冉（化名）透露，今年“三大洋”照例推出了年底的促销活动，轩尼诗采取“扫码返利”的方式，返利金额从5元-200元不等，扫码累积达10箱轩尼诗VSOP新装产品，还可获得60个轩尼诗VSOP杯子；马爹利针对渠道延续了中秋推出的“8万元套餐”；人头马通过二批商直接将优惠内容折价给到终端烟酒店。

而一位终端连锁负责人表示，“现在三大洋的促销员基本到了，因受疫情影响，销量估计要过段时间才能回升。”

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企业提前放假致消费场景进一步缺失

针对这个近三年来市场形势最严峻的一个年底旺销季，酒商纷纷表示已经不抱什么期望了。

赵鑫表示，理论上从元旦到春节还有20天左右的销售时间，但事实上广东省由于外来人口较多，在经历11月封控居家，12月放开后出现的“染阳”高峰至今仍在延续，于是很多企业选择提前放假，以往的年会、围餐、送礼干邑年底消费三大场景中，至少已经缺了年会这一场景，而围餐情况还要看这轮“染阳”何时能结束？送礼也不可避免地受社交减少影响，“我这两周都呆在家里，今年算是疫情发生以来最惨的一年了。”

黎飞也证实今年几乎所有的客户都放弃搞“尾牙宴”了，他自己的公司也准备取消这一传统项目。“11月份广州封控时，周边区市县还能出一些货；进入12月放开后，周边各地也陆续出现‘染阳’高峰，导致出货几乎陷于停滞状态，大家都忙着找药，谁还有心思喝酒？”目前，他已经接到部分上游品牌的通知，将今年的新年促销活动截止日期延迟到三四月份，其他品牌大概率也会跟进。“不敢进货了，现在仓库里的货都放不下。”

徐冉透露，之前很多品牌还想按原计划举行年底的客户答谢活动，结果邀请的一百多人中，只有二三十人确定能来，活动不得不取消。甚至多年未出现的烟酒店被盗案件，今年据他所知已经出现了好几起了，他感叹“今年太难了”。