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年底广东洋酒市场“静得可怕”:一些客户答谢活动都不得不取消

2023-01-07 13:42:19 652

摘要:年底本该是洋酒的销售旺季,可是作为干邑最主要市场的广东,在经历11月封控、12月放开的骤变后,这个年底旺季堪称近三年来“至暗时刻”。01销售额同比下滑70-80%,市场静得可怕“今天连你打过来这个电话,总共就接了3个电话,往年手机到中午就得...


年底本该是洋酒的销售旺季,可是作为干邑最主要市场的广东,在经历11月封控、12月放开的骤变后,这个年底旺季堪称近三年来
“至暗时刻”


01

销售额同比下滑70-80%,市场静得可怕


“今天连你打过来这个电话,总共就接了3个电话,往年手机到中午就得充电了。”当WBO烈酒商业观察下午拨通广东洋酒二批商黎飞(化名)的电话时,他这样感叹。据其介绍,去年这个时候,他仅“三大洋”中的一个品牌,就已经出了5000万元以上的货了,今年截至目前仅出了1000万左右,跌幅之大,超乎想象。


无独有偶,“三大洋”中某品牌的一批商赵鑫(化名)也告诉WBO烈酒商业观察,今年目前的销售额相比去年同期的30%都不到,“市场静得可怕,下游客户下单的很少。”


据另一位洋酒业内人士徐冉(化名)透露,今年“三大洋”照例推出了年底的促销活动,轩尼诗采取“扫码返利”的方式,返利金额从5元-200元不等,扫码累积达10箱轩尼诗VSOP新装产品,还可获得60个轩尼诗VSOP杯子;马爹利针对渠道延续了中秋推出的“8万元套餐”;人头马通过二批商直接将优惠内容折价给到终端烟酒店。


而一位终端连锁负责人表示,“现在三大洋的促销员基本到了,因受疫情影响,销量估计要过段时间才能回升。”


02

企业提前放假致消费场景进一步缺失


针对这个近三年来市场形势最严峻的一个年底旺销季,酒商纷纷表示已经不抱什么期望了。


赵鑫表示,理论上从元旦到春节还有20天左右的销售时间,但事实上广东省由于外来人口较多,在经历11月封控居家,12月放开后出现的“染阳”高峰至今仍在延续,于是很多企业选择提前放假,以往的年会、围餐、送礼干邑年底消费三大场景中,至少已经缺了年会这一场景,而围餐情况还要看这轮“染阳”何时能结束?送礼也不可避免地受社交减少影响,“我这两周都呆在家里,今年算是疫情发生以来最惨的一年了。”



黎飞也证实今年几乎所有的客户都放弃搞“尾牙宴”了,他自己的公司也准备取消这一传统项目。“11月份广州封控时,周边区市县还能出一些货;进入12月放开后,周边各地也陆续出现‘染阳’高峰,导致出货几乎陷于停滞状态,大家都忙着找药,谁还有心思喝酒?”目前,他已经接到部分上游品牌的通知,将今年的新年促销活动截止日期延迟到三四月份,其他品牌大概率也会跟进。“不敢进货了,现在仓库里的货都放不下。


徐冉透露,之前很多品牌还想按原计划举行年底的客户答谢活动,结果邀请的一百多人中,只有二三十人确定能来,活动不得不取消。甚至多年未出现的烟酒店被盗案件,今年据他所知已经出现了好几起了,他感叹“今年太难了”。

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