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洋酒大牌的双十二,波澜不惊

2023-01-07 13:43:33 1443

摘要:今年的双十二,是疫情放开后的第一个网上购物节,各大品牌理应推广一波。但WBO烈酒商业观察发现,今年双十二,多个洋酒品牌都并未发力——声音小、折扣力度小。这又是什么原因呢?WBO进行了调查。01多个洋酒品牌双十二推广名不副实价格与平日相差无几...


今年的双十二,是疫情放开后的第一个网上购物节,各大品牌理应推广一波。但WBO烈酒商业观察发现,今年双十二,多个洋酒品牌都并未发力——声音小、折扣力度小。这又是什么原因呢?WBO进行了调查。


01

多个洋酒品牌双十二推广名不副实

价格与平日相差无几


打开淘宝APP,WBO看到轩尼诗、人头马、马爹利在双十二期间都有一些推广活动。


在天猫的轩尼诗官方旗舰店,此次双十二主推的为轩尼诗兔年特别礼盒版,其中VSOP 700毫升的会员双十二到手价为598元,原价为688元;XO的会员到手价为1742元,原价为1992元。


另外,轩尼诗还主推节日限量版礼盒,VSOP的活动价为588元,原价为687元;XO活动价为1999元,原价为2289元。可以看出,轩尼诗欲将双十二与春节旺季联动起来。


以上两款酒均为700毫升容量。


马爹利的官方旗舰店则推出了“双12钜惠 臻酿狂欢”的活动,但只推广单一产品“马爹利VSOP+级干邑名士500毫升礼盒装”,活动价格为365元,原价为505元。


WBO在12月12日点看人头马旗舰店时,看见人头马正通过直播卖酒,活动产品为人头马CLUB 350毫升艺术家林子楠联名合作款绮彩邑境,双十二售价为269元/瓶,这是一款350毫升小酒,价格不高,又是艺术家联名,包装亦有所不同,WBO猜测此举是为在双十二期间吸引更多年轻人关注。


然而,当WBO去“细品”这些活动时,却发现力度并不大,甚至有些名不副实。


WBO把上述价格发给了四川潇懿国际商贸有限公司销售经理罗照兴,对方看后,认为跟线下的正常价格相差无几。


WBO在12月13日也再度登录了这些旗舰店查看,发现正常价格与双十二期间的价格对比,相差都不大。上述马爹利名士VSOP在13日的价格为387元,比双十二期间贵了18元。而上述轩尼诗VSOP新年版在12月13日的价格,同样是588元/瓶,与双十二的折扣价相同。


同样是事情也发生在多个威士忌大牌上。在格兰父子旗舰店中,格兰菲迪12年单一麦芽威士忌的活动价格为278元,原价为360元。


保乐力加旗下的格兰威特12年单一麦芽威士忌原价305元,双十二券后255元。无论是天猫还是京东旗舰店,价格相同。泰斯卡10年单一麦芽威士忌在京东帝亚吉欧旗舰店的双十二折扣价格为279元。



在京东商城,泰斯卡10年苏格兰单一麦芽威士忌双十二活动到手价为280元/瓶。一名非常熟悉威士忌价格的酒商陈凯(化名)表示:这些价格与线下价格差不多。


此外,尊尼获加旗舰店的黑方威士忌700毫升正常价格为300元,双十二活动价位194元,但WBO看到同款产品在盒马鲜生的正常价格也为199元,可见活动力度不大。


02

大品牌对双十二不抱期望


今年的双十二是解封后的第一个购物节点,为何洋酒大牌们都静悄悄?


就此,罗照兴解释道:“这几年疫情影响了大家的消费力,而一般在网上买酒的这一部分消费者,很多还以工薪阶层为主,往往这一部分人受疫情影响是最大的,加上最近刚放开,大家聚会比较少,都想扛住这一波的冲击。”


“因此,我认为大品牌、大企业应该也预见了这一点,就没有在双十二这一节点进行过多的投入。”罗照兴说。


的确,今年双十二电商的表现并不好,一名电商渠道的酒商告知,他今年双十二对推广与折扣活动进行了精心布局,但效果并不好,可以说今年双十二是历史上最惨淡的双十二。


谈及原因,这名酒商指出:尽管刚刚放开,很多消费者经历了这三年,还是没钱,其次大家对新冠仍存在恐惧感,并不愿意外出社交。两种因素严重制约了消费。


WBO也查询了上述几款产品在其天猫旗舰店的销售情况,其中马爹利名士显示月销600+,轩尼诗VSOP 2022年节日限量版月销100+,格兰菲迪月销500+。这是12月14日查询的数据,显然双十二的销量是包含在内的。


一名主营威士忌的酒商陈亮(化名)指出,电商渠道有发展潜力,但目前并不是洋酒行业的主销渠道,因此,在大环境不佳的情况下,不少大品牌可能减少了这一渠道的投入资源。


酒商蒋晨(化名)则表示:双十一已经耗费了企业不少资源和精力,但由于效果不尽如人意。不如节约费用,等到来年疫情冲击结束,市场慢慢回来以后再发力。

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