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文 | WBO团队

编 | Candy

在烈性洋酒的世界里，干邑一直是一股保守而稳定的力量。他们坚守产区、级别、年份的酿酒基础原则，严格划分成一二三线阵营。

但是，也有一些干邑品牌的年份高不可测，功力深藏不露，却并不标注和关注传统的级别划分方式，坚持独特发展方向，成为干邑世界中不断突破边界的存在，这就是马爹利蓝带以及太师龙经典系列。

扫地僧，是金庸武侠小说中的人物，讲述的是一位在少林寺负责打扫藏经阁的老僧人，不怎么标榜自己，武功却深不可测。

而今天WBO烈酒商业观察要分析的两款产品，是不是也有些许扫地僧的境界。

马爹利蓝带：

如何让产品本身成为高级别的代名词？

马爹利品牌方和经销商应该经常会收到这个提问：马爹利蓝带是不是XO级别？

这其实就是马爹利蓝带最大的个性。它不仅仅是XO级别，而且基酒年份远远超过干邑地区的法定XO级别，最高达到25年。但无论在蓝带正标还是背标上，却丝毫看不到有关级别的信息。

特立独行的蓝带不爱在所谓干邑级别上说事。其产区、口感和香味，扎根宝德区（边缘林区），重视优雅，突出花香，和传统大香槟区、小香槟区干邑形成明显差异。最终成就了这个干邑世界最具创新精神的品牌之一。

他们最近主推的马爹利傲创，应是隶属于马爹利蓝带家族高端产品，用保乐力加人的话说“这是为蓝带推崇者而创的献礼”，是“出于蓝，升于蓝”的臻品。再加上基础款蓝带以及每年限量款蓝带，马爹利蓝带主要阵营是3款。

图片为：马爹利傲创干邑白兰地

近几年，蓝带基础款（700ML）价格每年都在稳定增长，目前零售价大约在1400元左右，这当然和品牌拉动及市场需求不无关系。但是，每年推出的限量款蓝带，也为基础款蓝带价格上涨提供了理由和空间。

图片为：马爹利蓝带干邑白兰地

马爹利每年都推出有独特设计理念支撑的限量款蓝带，标价比普通款蓝带高200元左右；每过一年还稳步提价，比如2020年限量款比2021年限量款高出100元左右，品牌方明显通过限量款在给客户和消费者发出信号，马爹利蓝带是会自然升值的品牌。

图片：左为2020限量款，右为2021限量款

傲创则定价2000元左右，一如既往坚持不标注级别和年份，价格更是“出于蓝，升于蓝”，应该是马爹利蓝带家族为了捍卫1500-2000价格区间的力作。

马爹利蓝带的玩法，和马爹利拱桥XO传统坚守者的玩法截然不同，才形成马爹利在XO级别双单品并行的局面，并无太明显的内耗。

马爹利蓝带品牌理念、产品创新力及价格掌控能力，让消费者也一度忘记了干邑级别的存在，蓝带一定程度上成为高级别、高档次的代名词，这也许正是保乐力加和马爹利最想达到的境界。

马爹利蓝带也不断在规格上创新，满足中国及新兴市场的需求，涵盖350 ML 、500 ML、700 ML、1000 ML等规则适应不同的场合和人群。毕竟涨价太频繁，选一个小规格，为消费者保留一个花几百块体验一下蓝带乐趣的权利。

太师龙经典系列：

Lot No.的数字玩法及跨界背书

和马爹利不同的是，太师龙在中国不算是一个家喻户晓的干邑品牌，但是这并不影响太师龙在产品力上上的突破和付出。今天我们也试图去分析一下，看它给干邑行业带来哪些不一样的思考。

太师龙干邑在中国市场的代理商是ASC，全球精品葡萄酒分销领域的领军者之一。当然，葡萄酒才是ASC的主营领域，所以这款干邑在市场的地位并没有过于凸显。

但是这款产品却走出了一些创新及跨界的路数，最近也是中国市场价格涨幅较大的干邑之一，看来市场愿意为创新而买单。

太师龙干邑酒厂定位高端与精品，他们只酿造 XO 等级以上的尖端干邑，同样也是选择在标签上不标注干邑级别。

太师龙最经典的产品就是“经典系列”，旗下有四款产品，分别是Lot No. 90、Lot No. 76 、Lot No. 53、Lot No. 29，有点意思吧，非常类似葡萄酒一些知名品牌用数字理解产品的方式。

太师龙Lot No. 90（90号）指的是其大部分基酒的葡萄采摘年份为 1990 年；以此类推，Lot No. 76 （76号）则是大部分基酒采摘年份为1976年。

图片：左为Lot No. 90，右为Lot No. 76

对于数字以及年份的关系，消费者非常容易理解，对内在价值的表达也直接超越了干邑的级别。

而在品质背书上，太师龙直接搬出了葡萄酒行业最具影响力的世界葡萄酒大师罗伯特· 帕克，太师龙 53 号干邑曾被《葡萄酒爱好者》评为 100 分，被帕克评为 98 分；太师龙29 号干邑更是唯一一款帕克品评过的满分干邑。

图片：左为Lot No. 53，右为Lot No. 29

事实上，太师龙也一直在研究中高端消费者的喜好，他们更愿意为中高端消费者传递更多有创新力、品牌本身魅力的品牌价值，而超越干邑级别带来的桎梏。

包括太师龙的创始人签名系列，酒瓶和礼盒上都有阿贝•太师龙的激光签名，该系列也是太师龙专为 VIP 客户打造的干邑，购买该系列产品的消费者可加入太师龙干邑鉴赏家的私人俱乐部，这也是一种身份的象征。

正是因为有这样的突破者存在，为传统的干邑世界带来了全新的价值和理念，为干邑品牌未来的发展和创新提供了借鉴样本。记住，主流市场愿意为品质和创意买单。