时间:2023-01-07 11:33:28 | 浏览:2233
图片来源:天眼查
北京商报讯(记者 刘一博 实习记者 翟枫瑞)8月2日,北京商报记者获悉,世界洋酒巨头上海埃雷米人头马贸易有限公司(下称“人头马中国公司”)被前总经销商广东寰发酒业有限公司(下称“寰发酒业”)告上法庭。寰发酒业要求人头马中国公司索赔3.14亿元人民币。对此,北京商报记者向人头马中国公司进行采访,截至发稿,企业并未给予回复。
据了解,寰发酒业与人头马中国公司的合作早在2009年就已开始。寰发酒业在2010年成为人头马干邑系列产品在中国的总经销商。但在2019年4月,人头马中国公司单方面宣布终止双方的所有合作,并提出1800万元的补偿金,遭到寰发酒业反对。同年5月,人头马中国公司暂停向寰发酒业供货。2020年6月,寰发酒业将人头马中国公司告上法庭。
值得注意的是,在2010年,寰发酒业成为人头马干邑系列产品在中国的总经销商后,路易十三的国内售价由4000元/瓶涨到了1.5万元/瓶,年销售量约为10万瓶;人头马特级干邑的销售量,也从年销2万箱, 增长到了2014年的18万箱,增长了9倍。
白酒营销专家蔡学飞表示,在寰发酒业的经营之下,近几年人头马中国公司的产品不管是从售价还是销量上来看,都有明显提升,这确实给品牌方带来了业绩上的提升。但业绩提升的同时,品牌方担心经销商一家独大,对于自身品牌的长期发展可能会产生不利影响,因此双方产生了利益上的矛盾。
业内人士表示,对于外来品牌而言,想要在国内市场把品牌做大,不管品牌本身有多强,都离不开国内经销商的市场。经销商自身虽然不拥有品牌,但优势在于拥有众多的渠道资源。而品牌方在初入国内市场时,需要借助经销商的渠道资源,为自己开拓市场。经销商更看重短期利益,而品牌方更看重的是长期利益。此次寰发酒业与人头马中国公司的矛盾,是一场经销商与品牌方对于短期利益与长期利益的博弈。
北京商报记者查看资料发现,寰发酒业与人头马中国公司在2015年4月1日之后,双方再未签订书面协议。直至2017年5月,人头马中国公司单方面提出寰发酒业不再是人头马干邑系列国内的总经销商,但寰发酒业继续作为人头马干邑系列在部分地区的授权经销商,协议另签。但在随后的经营中,寰发酒业发现在其经营的市场区域中,有跨区销售的干邑产品,价格低于进货价。在与人头马中国公司多次沟通无果后,双方也未能签订销售合同。人头马中国公司的做法,也成为了此次事件的导火索。
业内人士表示,国外品牌在面对中国庞大的市场时,需要强有力的经销商帮自己开拓市场。但随着品牌力不断的增强,以及对于中国市场的环境、运营方式越来越熟悉,品牌方希望自己亲自经营,特别是在企业自身业绩有所下滑的情况下,减少中间环节,可以使得企业得到更多利益。
据了解,洋酒作为小众市场,近些年的发展并不尽如人意。随着消费者理性回归、民族复兴等种种因素的影响,洋酒市场总体在下滑。截至今年3月,人头马君度集团的销售额10.248亿欧元,同比下降9.0%;净利润1.242亿欧元,同比下降26.9%。近年来业绩的不断下滑,也使得人头马中国公司试图调整公司策略。
蔡学飞对此表示,酒类消费结构发生变化,整体的经济环境并不理想,使得人头马中国公司在战略上有所调整。公司想要加强自身对于品牌的掌控力度,希望将大代理制转变为小代理制,以此来提高品牌方对于市场的掌控,但从某种意义上来说,这种做法损害了经销商前期投入的大量资金与资源,这是双方目前的最大矛盾。
(6月17日,上海)仲夏初启,被按下暂停键的魔都是时候重新焕发蓬勃生机。6月17日-19日,作为“城市名片”的上海时装周即将以新形式、新载体、新内容呈现首季数字时装周。作为上海时装周官方指定洋酒类合作伙伴,享誉全球的优质香槟区干邑专家Rém
esee Carrie 受邀参加REMY MARTIN人头马V.S.O.P在亚洲唯一的一场colorful party,燃放“好色”本性!更有幸和美国新锐艺术家Matt W.Moore、人头马CEO Nicolas玩转上海,亲身体验了一把现
万物伊始,迎新之际,时尚和艺术为了引领下一季的潮流早已踏进魔都,唤醒冬季沉睡的万物。上海作为时尚先锋的引领阵地,以“迭变启航 Bloom the Spring”为主题的2021秋冬上海时装周在上海新天地拉开帷幕。与此同时,誉享全球的法国优质
为了与全球变暖相抗争,干邑的生产商正在考虑颠覆悠久的酿造传统,转而采用新的葡萄品种酿造干邑。当地的王牌品种白玉霓Ugni Blanc因早熟导致酸度缺失,或将面临被动“失宠”的局面。干邑Cognac是白兰地中颇具盛名的支流,产于法国西南的干邑
Rémy Cointreau predicts 30% profit slump记者 徐菲远 华夏酒报 今天French drinks group Rémy Cointreau has predicted that its operatin
前不久长沙市公安局食药环犯罪侦查支队联合开福公安分局打掉了一个以李某为首制售假冒品牌洋酒的犯罪团伙现场查获假冒马爹利蓝带、马爹利名士、芝华士等品牌洋酒共计千余瓶警方在进一步深挖该案后又锁定了李某的上线广东的杜某和田某民警随即赶往广东展开侦查
与往年相比,今年年末的洋酒圈可谓热闹非凡。以最主流的两类洋酒——干邑和威士忌为例,古老的干邑在威士忌的追赶下,以更名、焕新包装等方式吸引市场的眼光;而威士忌则一面以不追求高年份的姿态争夺年轻人的喜爱,一面又不断推出高年份产品来获取收藏家的青
随时人们生活水平的不断提高,香烟品类也越来越多。不仅有传统口味,更有各种奇葩口味。这不市面上竟然也出现了带有酒香味的香烟,对于那么爱喝酒的人士来说也算是福利了。毕竟茅台,五粮液,洋河这三款酒市场价也比较昂贵。但这几款酒香味的香烟,价格确实很
近日,九江市中级人民法院正式对“1.14涉嫌走私普通货物案”作出判决,共11名犯罪嫌疑人被提起公诉,涉案货值约4000万元。南昌海关在对辖区跨境电商企业开展风险研判时发现,以聂某为首的江西某电子商务公司申报进口的洋酒等货物价格大幅低于市场价
给大家说个有意思的小故事吧,我的好友建国,读大学的时候,因为不知道洋酒价格昂贵,将他老爸收藏的洋酒给喝掉了,好多年一直耿耿于怀,好似心结一般,事情的经过是这样的。刚刚读大学,那年的寒假,建国家的亲戚从国外旅游回来,给建国的老爸带回了一瓶洋酒