欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

洋酒巨头为何在线上主推350mL、500mL差异化容量干邑?

时间:2023-01-07 11:07:54 | 浏览:3065

在京东超市发布的今年双十一期间洋酒单品销量TOP5榜单中,有三款干邑产品上榜,其中一款500mL装产品排名第一、一款350mL装产品排名第五,这样低于常规容量(700mL)产品能在销量榜上五占其二,背后反映出的是新消费人群购买方式促使渠道格

在京东超市发布的今年双十一期间洋酒单品销量TOP5榜单中,有三款干邑产品上榜,其中一款500mL装产品排名第一、一款350mL装产品排名第五,这样低于常规容量(700mL)产品能在销量榜上五占其二,背后反映出的是新消费人群购买方式促使渠道格局发生改变、以及品牌方对此采取了较为温和的应对方式。




01线上500mL火爆,线下700mL称霸


尽管这款人头马CLUB干邑500mL在京东上销量排第一,然而WBO在调查中发现线下渠道还是700mL规格的产品唱主角。


广州市俊涛贸易发展有限公司产品经理张俊宇表示,店里干邑产品主要还是以700mL、1L和1.5L装规格为主,“350 mL的我们极少,500 mL的量不多”。




抖音页面截图


即使是在同为线上渠道的抖音上,销量最高的是轩尼诗VSOP700mL装产品,超过1.6万,而响亮最高的500mL装产品,也还不到3000瓶。


深圳酒淘佳总经理张山填告诉WBO,线下还是700mL和1L规格的产品占了绝大部分,他曾经进过一款500mL装的产品,“主要用作给线下批发客户的试用装”,直到现在也没有批发商要求再进货。


02适应渠道变化,用差异化容量替代品牌定制开发


洋酒巨头,特别是三大洋旗下干邑品牌的渠道布局有一个特点,由于种种原因,他们形成了超级平台商代理模式,不仅仅是平台商较为稳定,二批商也十分稳定。所以巨头们不会轻易去打破平台商模式,也不会轻易去为其他代理商开发新的干邑产品。


但是,如果有电商、或一些新营销模式平台商愿意加入到三大洋渠道体系,最好的办法就是开发差异化容量包装。


保乐力加抖音直播室截图


在夜场渠道日渐饱和的形势下,日场渠道也成为各干邑品牌的必争之地,而对人们日常生活影响益深的电商、以及像中粮名庄荟这样的大平台商进入洋酒赛道,已经对旧有格局形成冲击。


尽管各大洋酒品牌也在采取各种方式来适应这样的变化,但由于长久以来形成的产品体系和超级大单品策略使其在开发定制产品方面颇为谨慎,因为部分白酒品牌在这方面有前车之鉴,那么在包装规格方面做文章,用不同容量产品来主攻不同渠道就成为一个折中的选择。


广州深寰宇销售负责人关杰麟就表示,公司代理的墨高品牌未来就将引进更多规格的产品,来满足对不同销售渠道的有效区分。


03迎合对价格敏感人群,对拓展饮用场景有积极作用


此外,也有业内人士认为线上主流消费人群——年轻人对价格敏感也是促使品牌方推出小容量产品的原因之一。


据广州洋酒批发商韩雷(化名)介绍,双十一期间其实是传统洋酒销售的淡季,相比700mL和1L装产品,像350mL和500mL装这样的产品其实是在减少容量的基础上降低了单瓶售价,对价格更敏感的线上消费人群更容易接受,这类产品销量上升也证明品牌方的策略有效。


WBO搜索发现,在京东保乐力加官方旗舰店上,马爹利名士VSOP+350mL价格为241元/瓶,两支装价格为481元/瓶,同样的700mL装产品售价为565元/瓶;同样在京东人头马官方旗舰店,人头马CLUB350mL装产品售价249元/瓶,700mL装产品售价为566元/瓶。可见两瓶350mL装产品的价格低于一瓶700mL装产品。


张俊宇认为“小规格包装的产品应该以个人或者年轻消费者群体为主”,这其实对洋酒消费人群扩大和场景拓展是有积极作用的。


此外,也有知情人士称:经济大环境并不乐观,巨头开发小容量干邑,其“相对温柔”的零售价也让新老消费者更容易接受。

相关资讯

来看看有没有你喝过的“洋酒”?洋酒VS白酒,你选哪个?

洛阳偶遇街头调酒师,现场调酒,五颜六色、大小不一的酒瓶瞬间吸引了不少眼球。街头调酒不一会儿就有了生意,调酒师变身杂技师,手若游龙,几种不同的洋酒和果汁在调酒师的手中上下翻飞,最后倒进迷人的酒杯中,略施薄荷两叶点缀,让人忍俊不禁想要尝尝。调制

京东超市发布11.11洋酒消费报告:马爹利、人头马、杰克丹尼成洋酒品牌销售前三强

近日,京东超市发布《京东超市11.11洋酒消费趋势报告》(以下简称:报告),报告显示,成都超越北京、上海成为洋酒消费最火城市,高端洋酒同比增长超16倍,年轻人逐渐成为洋酒消费的主要群体。在今年京东11.11期间,购买洋酒的人群中,18-35

新手如何选择洋酒?选择什么洋酒?

如果你对洋酒一无所知但是又对它有兴趣,那么你读完这篇文章就会心里有数了。新手该如何选择洋酒?单一麦芽单一麦芽你的第一瓶单一麦芽永远不要买泥煤味的,或许你喝了十几种威士忌以后喜欢上这种味道,但很少入门者对它一见钟情。所以瓶子上带着"Islay

“XO洋酒”就是最好的?很多人都判断错了,喜欢喝洋酒的建议了解

第一步,关注我!大家好,我是老黄!酒文化是世界上发展历史最悠久、内容最丰富的优秀文化之一。包括威士忌、红酒、白酒、啤酒等多种酒类在内,都有属于自己的“经典”。久而久之,和长期处于人类社会的其他产品一样,这些酒类也发展出了“鄙视链”。就像白酒

国内酒吧“假洋酒”一堆?行内人现身说法,原来洋酒“水”这么深

随着国内外的文化交流越来越频繁,洋酒如今已经被越来越多人所熟知,需求量也日渐增加。为了赢取暴利,不少商家开始投机取巧,用大量“假洋酒”欺骗消费者。尤其是在国内的夜总会、酒吧,早已成为“假洋酒”的泛滥区域。最近,江湖君我跟一个在酒吧工作的朋友

深圳海关缉私局破获3亿元洋酒走私大案白兰地威士忌等洋酒36万瓶

2021年6月中旬,深圳海关缉私局联合深圳市公安局开展“使命2021-16”打击走私行动,打掉走私高档洋酒走私团伙2个,查获涉嫌走私入境的白兰地、威士忌等洋酒36万余瓶,涉案案值达3亿元。2021年2月,深圳海关缉私局在办理1起走私果味啤酒

酒圈热议:威士忌席卷国内洋酒圈,为何有钱人都更喜欢喝洋酒?

众所周知,我国的酒文化历史悠久,自商周时期就开始独创发酵技法。现如今,大家逢年过节或者朋友相聚也爱小酌几杯,很是畅快。那大家有没有发现,虽然仍有不少人喜欢喝白酒和啤酒,但餐桌上或者酒柜里总会备有一瓶看起来很高档的洋酒,即使不喝也很能震住场子

秋天的第一杯洋酒喝不上了!钦州海关查获2起涉嫌走私洋酒案,案值逾130万元

近日,钦州海关缉私分局重拳出击、连续作战,先后查获2起涉嫌走私洋酒案,案值逾130万元。钦州海关缉私分局根据群众举报,迅速派员在钦州市钦南区久隆镇高桥村一空地查获轩尼诗X.O洋酒、詹姆士轩尼诗白兰地洋酒、奔富407红酒一批。缉私警察根据举报

几十元的假洋酒你还敢喝么?专家教你六招鉴别真假洋酒

俗话说“无酒不成席”,中国人喜欢以酒待客,但凡生活,步步离不开酒,酒是气氛的助燃剂,社交场合无酒不欢,特别是洋酒,需求量日渐增加,面对“鱼龙混杂”的洋酒市场,一不小心你就会买到或者喝到假洋酒!一瓶售价七八百的假洋酒,成本可能只需要七八十。一

查获走私洋酒大案值约2亿元教你五招辨别假洋酒

最近一则“查获走私洋酒大案”的新闻引起了大家的关注,警方组织了打击走私进口洋酒专项行动。据悉,现场还查获已分装完毕的洋酒300余箱,约2000瓶,查获货值约4000万元,该案案值约2亿元。教你无照辨识假洋酒!黄埔海关办案人员搜查涉案洋酒分装

什么是洋酒,洋酒的品种有哪些?

1、什么是洋酒,洋酒的品种有哪些? 洋酒是指进口酒类的总称,目前国内主要经销洋酒品种包括以下几种,我国比较广泛的是白兰地、威士忌和伏特加,品牌有马爹利、人头马、轩尼诗等。1)马爹利系列:蓝带、金牌、XO、皇家礼盒,名仕2)轩尼诗系列:XO、

「清关指南」洋酒怎么进口?洋酒进口清关难吗?

好多小伙伴问我酒类怎么进口,其实往期我也介绍过日本清酒和葡萄酒是怎么进口的,那我们今天来讲一讲洋酒、烈酒是怎么进口的,不同的酒的海关编码其实也会不太一样。想先了解以上两种酒是怎么进口的,可以点下面的链接了解我分享过的这两种酒类~「进口指南」

都是洋酒,威士忌和白兰地哪个好?品酒师:区别很大,别再喝错了

导语:都是洋酒,威士忌和白兰地哪个好?品酒师:区别很大,别再喝错了威士忌和白兰地一直都比较有一定的影响力,现在也有不少的酒友喜欢喝洋酒,但是很多人对于洋酒的了解还是比较表面的。对于威士忌和白兰地哪个好也无从说起,那么他们到底有什么样的区别呢

洋酒XO,到底是种什么酒?为啥很多有钱人“爱不释手”?涨知识了

在我还很小的时候,就听过“XO”,那时候还不知道这是种什么酒,只是在大人们的讨论中,大概有个初步的印象:洋酒,很贵,是有钱人爱喝的酒。在著名武侠小说家古龙逝世后,他的朋友们在其棺木里装了整整48瓶他生前最爱喝的XO,来祭奠这位爱喝酒的浪子。

千元级洋酒好物推荐,白兰地和威士忌都有哪些性价比选择?

前言大家好,我是小猴。对于大部分国人来说,对于洋酒的认识大多从高度数烈酒开始,不管是马爹利还是人头马等知名品牌,他们打开了我们对于世界上其他地区酒水的认知,同时也开启了除白酒以外的另一种选择。那么面对琳琅满目的洋酒,我们该如何选择呢。洋酒分

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈scratch少儿编程中医学知识网迈克尔·杰克逊歌迷网抽油烟机品牌网尖朵朵瀑布旅游攻略创维冰箱评测网鼎湖山旅游攻略朝鲜旅游网卡地亚腕表之家蓝山咖啡品鉴网php编程知识柳州交友相亲网测绘学习网芬迪奢侈品餐饮点餐系统网
外国洋酒品牌网-世界洋酒中包含的酒款很多,因此洋酒的品牌也数不胜数,下面将为大家悉心整理出世界十大顶级的洋酒品牌。丰富你的洋酒知识,提升你的洋酒品味,让你变得与众不同。常见的洋酒名称大全、常见的洋酒有威士忌、伏特加、朗姆酒、金酒、人头马、龙舌兰酒、葡萄酒、利口酒、啤酒等。洋酒是指国外进口的酒精饮料,但很多人认为洋酒只是指威士忌、伏特加等烈酒。
外国洋酒品牌网 lujuxiang.cn ©2022-2028版权所有